НОВОЕ НА САЙТЕ

Статья Галины Богачевой "Советы начинающим авторам"

Серия книг "Эффективная бизнес-машина"

Стартовал новый издательский спецпроект.
Приглашаем к участию в данном проекте.


Статьи > Как зарабатывать на книгах: особенности двух основных способов

Как зарабатывать на книгах: особенности двух основных способов

Редакция издательства "Москва" (www.books-moscow.ru)

Есть два основных способа заработка на книгах:
  • получение авторских гонораров;
  • продвижение с помощью книг своих продуктов/услуг.

    Очевидно, что если автор пишет художественные книги, то он может заработать только первым способом. Если же автор издает профессиональную литературу, то он, как правило, зарабатывает вторым способом.

    Мы понимаем желание авторов, пишущих книги на профессиональные темы, заработать сразу двумя способами и мы искренне им этого желаем. Но мы не хотим никого обманывать. Сделать это очень, очень, очень сложно.

    Мы, конечно, желаем всем нашим авторам финансового успеха, но не хотим вводить в заблуждение или обнадеживать. Никому пока еще не удалось прилично заработать сразу двумя способами.

    Это и понятно. Профессиональная литература, как правило, узкоспециализированная, соответственно продажи таких книг не могут быть большими, но авторы могут заработать на продвижении своих продуктов и/или услуг. Подробнее об этом можно прочитать в статье "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг".

    Если автор пишет книги на профессиональные темы, то теоретически он может заработать и первым, и вторым способом, но на практике ему гораздо проще заработать вторым способом.

    Чтобы заработать еще и первым книга должна быть супермегахитом в профессиональной литературе.

    Поэтому авторам профессиональной литературы мы рекомендуем сотрудничество по второй модели или по третьей модели.

    В рамках данных моделей сотрудничества с нашим издательством тоже предусмотрен гонорар, но поверьте вторым способом при этом можно заработать гораздо больше, чем первым.

    Итак, гонорар предусмотрен во всех моделях сотрудничества с издательством "Москва". Просто обычно автор зарабатывает или первым или вторым способом.

    Мы ни в коем случае не против, чтобы авторы зарабатывали обоими способами, но сразу честно предупреждаем, что это вряд ли возможно.

    Чаще всего, профессиональная литература продается в гораздо меньших объемах, чем художественная, поэтому заработать на гонорарах не очень просто, но авторы таких книг гораздо больше зарабатывают за счет продвижения себя, своих продуктов, своей компании и т.д.

    Понятно, что многое зависит от конкретной ситуации. В некоторых случаях даже одна продажа, сделанная с помощью книги, может отбить все затраты автора на ее издание. Поэтому те, кто выбирает второй способ зарабатывания с помощь книг, про гонорар обычно и не спрашивают.

    Что касается зарабатывания денег за счет авторских гонораров, то для этого, естественно, книга должна очень хорошо продаваться. Реалии таковы, что маржа нашего издательства весьма скромная. Маржинальная рентабельность (маржа, деленная на выручку) составляет всего 20-30%.

    Причем нужно учитывать, что маржинальная прибыль считается только по прямым переменным затратам (по сути производственные затраты на типографию), а есть еще и прямые непеременные (верстка, редактура, корректура, ISBN и т.д.).

    Книжные оптовики тоже более-менее держат себя в руках (их наценка не очень большая), а вот магазины, мягко говоря, накручивают очень много. Так организована сбытовая система книжного рынка.

    Для примера: в крупных магазинах Москвы цены на наши книги превышают наши отгрузочные цены в 2.7-3 раза. Правда, перед тем как попасть в магазины книги еще проходят через книжного оптовика, но у него, как уже было отмечены, наценка не очень большая.

    В общем, получается так, что мы должны стараться минимизировать наши цены, поскольку в противном случае для конечных покупателей цены на книги будут очень большими, что, безусловно, отрицательно скажется на продажах.

    Таким образом, мы работаем с небольшой маржой, поэтому мы не можем авторам предлагать большие гонорары. Обычно в наших издательских проектах размер авторского гонорара составлять 10% от выручки от реализации. То есть получается, что мы авторам книг в качестве гонорара отдаем почти половину маржинальной прибыли.

    Поэтому, если наша отгрузочная цена на книгу составляет 100 руб., то с каждой проданной книги автор получает 10 руб. Соответственно, если будет реализован тираж объемом 1000 штук, автор заработает всего 10 тыс. руб.

    Если автор сотрудничает с нами по четвертой модели, то он частично финансирует свой издательский проект. Как правило, размер финансового участия превышает 10 тыс. руб., поэтому на одном тираже в 1000 штук автор ничего не заработает.

    Но если книга будет хорошо продаваться (если читатели принимают книгу), то следующие тиражи мы издаем уже полностью за свой счет и продолжаем выплачивать гонорар. В таком случае заработок автора покроет его затраты на выпуск первого издания книги.

    Если же книга плохо продается, то в проигрыше оказывается и сам автор, и наше издательство, поскольку мы финансируем большую часть затрат на выпуск книги.

    Еще раз нужно напомнить, что для профессиональной литературы (в отличие от художественной) 1000 штук это очень даже неплохой объем продаж. Чтобы заработать на гонораре нужно, чтобы объем продаж составлял несколько тысяч штук.

    Поэтому авторам профессиональной литературы заработать на гонорарах весьма проблематично. Но для них это не критично, поскольку вторым способом они могут зарабатывать на книгах гораздо больше, чем на авторских гонорарах. К тому же есть определенные условия по выплатам авторского гонорара. Подробнее об этом можно прочитать на странице "Авторский гонорар в проектах издательства "Москва".


    Таким образом, с авторами, которые хотят зарабатывать первым способом, мы сотрудничаем или по модели №1 или по модели №4. С авторами, которые хотят зарабатывать вторым способом, мы сотрудничаем или по модели №2 или по модели №3.


    Будем рады видеть вас среди наших авторов!

    Все свои вопросы по условиям сотрудничества с издательством "Москва" вы можете направлять по электронной почте m-books@bk.ru.


    
  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru