НОВОЕ НА САЙТЕ

Новинка: книга Елены Володиной "Темная завеса"
Новинка: книга Андрея Евпланова "Самостоятельные женщины и их мужчины"
Новинка: книга Александра Левина "ВОКРУГ СВЕТА НА "АПОСТОЛЕ АНДРЕЕ"
Новинка: книга Владимира Кобабухина "До чего же хорошо!"

Серия книг "Эффективная бизнес-машина"

Стартовал новый издательский спецпроект.
Приглашаем к участию в данном проекте.


Статьи > История создания одного бестселлера

История создания одного бестселлера

Александр Карпов, автор книги "Как написать книгу и заработать на этом деньги", ведущий интернет-курса "Моя первая книга"

Электронная почта автора статьи: alex_karpov@mail.ru

Я хочу здесь поделиться историей создания одной из самых известных в свое время книг, относящихся к деловой литературе. Все эти события происходили у меня на глазах, и я сам в них немного принимал участие.

Интересна она тем, что автор этой идеи (формально он является только одним из соавторов этой книги) умудрился сделать следующее:
  • "написать" настоящий деловой бестселлер, не написав и 5% от всего объема книги;
  • не затратить ни копейки на издание книги, а наоборот еще и получить гонорар;
  • заработать с помощью этой книги кучу денег (первые деньги стали зарабатываться еще за восемь месяцев до выхода первого издания книги);
  • сделать свою небольшую консалтинговую компанию одной из самых известных в России и бывших Союзных республиках.

    Скорее всего, в нынешних условиях такой "финт ушами" уже сложно будет проделать, но, возможно, при знакомстве с этой историей у вас появятся какие-то идеи, которые позволят вам добиться успеха в написании книг и зарабатывании с их помощью денег.

    Речь идет о книге "7 нот менеджмента". Во второй половине девяностых и в начале двухтысячных это была действительно одна из самых известных книг в сегменте деловой литературы.

    Объемы продаж для книг данной категории были просто космическими. Она переиздавалась несколько раз и каждый раз очень быстро "разлеталась". Эту книгу рекомендовали своим студентам профессора многих вузов (правда, это скорее говорит об их уровне профессионализма).

    Лично я этого не мог понять, т.к. с содержательной точки зрения это книга – полнейшая "пурга", особенно ее первая часть. Книгу условно можно разбить на две части (формально в книге было больше частей). В первом издании книги была только первая часть.

    Первая часть книги не представляла никакой практической ценности потому, что была написана журналистами. Вторая часть была написана экспертами, но им не давали развернуться, поэтому все получилось очень скомкано.

    Скорее всего, коммерческому успеху книги, о которой здесь идет речь, способствовали два обстоятельства:
  • информационный "голод" в сегменте деловой литературы (первое издание вышло в конце 1996 года, когда в книжных магазинах было мало хороших книг по данному направлению, а интернет еще не был так сильно развит, как сейчас);
  • первое издание книги было полностью написано журналистами, которые умеют интересно писать (правда ни о чем, но читается легко).

    К моменту выхода первого издания книги в магазинах, естественно, продавалась бизнес-литература. Но это были либо переводы западных книг, которые малопригодны для нашей действительности, либо книги наших профессоров.

    Книги первого типа были хотя бы более-менее интересно написаны, хотя бестолковые талмуды попадались и среди них. Большинство книг второго типа были абсолютно бесполезными и при этом еще являлись жуткой тягомотиной, которую просто невозможно было читать. Поэтому "7 нот менеджмента" выделялась среди остальных.

    Теперь подробнее о том, как создавался этот "шедевр". Автор идеи познакомился с журналистом одного из журналов, который в то время только набирал популярность. Он убедил журналиста начать публиковать в журнале серию статей о менеджменте.

    То есть статьи писались журналистами но в них приводились примеры того как в наших компаниях внедряется регулярный менеджмент. Журналисты брали интервью у руководителей различных компаний, а затем использовали полученную информацию при написании статей. При этом в каждой статье была реклама консалтинговой компании, принадлежавшей автору идеи.

    Именно поэтому зарабатывать он начал еще до того как вышло первое издание книги. Статьи были очень популярными, и мы перестали справляться со шквалом звонков от клиентов. Пришлось срочно расширяться.

    После того как вышла последняя статья сделали очень просто. "Упаковали" все эти статьи в отдельную книгу. Первое издание получилось сравнительно небольшим, но сразу же книга стала очень популярной. В книге тоже была реклама консалтинговой компании. Примечательно, что за рекламу (и в книге и в журналах) не было заплачено ни копейки.

    После выхода первого издания книги нас накрыло второй волной обращений от клиентов. Честно говоря, далеко не все обратившиеся становились клиентами (качество услуг компании, соответствовало качеству содержания книги).

    Затем было принято решение о "продолжении банкета". Нужно отметить, что первая серия статей (и соответственно первое издание книги) была написана, по крайней мере, профессиональными журналистами. С содержательной точки зрения толку от этих статей было мало, но, по крайней мере, написаны они были качественно.

    Те журналисты, которые занимались первой серией статьей, почему-то не стали продолжать это делать (может быть их переключили на другие проекты). Продолжать проект поручили мальчику, который ни в менеджменте ничего не понимал, ни писать еще толком не умел.

    В общем, вторая серия статьей, публикуемых в журнале, получилась самой веселой :)). Правда, на заработки это никак не повлияло, поскольку в статьях, как и раньше, размещалась реклама консалтинговой компании.

    К моменту выхода третьего издания (второе издание было просто допечаткой первого без изменений) автору данной идеи пришла еще одна замечательная мысль. Он решил к первой части книги, которая теперь состояла из двух серий статей, написанных журналистами, добавить материалы, подготовленных экспертами.

    Идея-то вроде как хорошая, но реализована она была, мягко говоря, не очень удачно. Поскольку в книге рассказывалось про весь менеджмент, она могла получиться очень большой, если бы материалы полностью раскрывали суть каждой темы.

    Таким образом, экспертов стали очень сильно ограничивать по объему материалов, которые они представляли для книги. Поэтому многие материалы выглядят очень скомканными и не очень понятными.

    В общем, третье издание книги получилось раза в три больше, чем первые два, но на этом решили не останавливаться. С каждым новым изданием книги она становилась все больше и больше (поэтому мы в шутку стали называть эту книгу "7 тон менеджмента"), но при этом продолжала хорошо продаваться. Причем книга расширялась не за счет более подробного изложения прежнего материала, который в сжатом виде давал мало практической пользы, а за счет добавления нового материала.

    Все это напоминало сюжет из мультфильма "Простоквашино", когда писали письмо родителям мальчика. Сначала мальчик немного написал, потом пес, потом кот. Каждый что-то понемногу написал.

    Было бы не так страшно, если бы эта книга использовался только для маркетинговых целей. Так нет, директор заставлял нас по ней работать. Правда, такая обязаловка распространялась только на первое издание книги, точнее говоря на первую серию статей, когда книга еще не была издана. Хорошо, что в компании не было четкой системы контроля, поэтому я стал выполнять консалтинговые проекты по своей методике, а не по тому "чудо-материалу", который подготовили журналисты.

    Одну попытку применения этой "методики" я, наверное, уже никогда не забуду. Мы выполняли консалтинговый проект по организационной структуризации одной компании, работающей в Нижнем Новгороде. Как-то раз в пятницу вечером к нам на машине приехал собственник этой компании. Он попросил нас задержаться, чтобы с ним совместно поработать над проектом.

    К концу рабочей недели накопилась усталость, плюс он провел за рулем немало времени, а тут еще пришлось пытаться что-то сделать с помощью статьи, напечатанной в журнале.

    Мы вместе пытались честно выполнить работу, в соответствии с той "методикой", которая была описана в журнале. Я полагаю, что если бы в тот момент в комнате находились журналисты, написавшие эту статью, то мы бы их там просто прибили. По крайней мере, наш клиент точно бы это сделал.

    Это нужно было видеть, как он несколько раз вскакивал со стула и гневно кричал, что не понимает, что от него требуется. Нам пришлось его несколько раз успокаивать, но ничего не помогало, поэтому мы предложили ему "немного" отойти от этой "замечательной" методики.

    Нам потом еще пришлось убеждать директора в том, что та муть, которая напечатана в журнале, не может быть нормальной методикой. Он не сразу согласился, но потом все-таки не стал нас больше заставлять работать по журналам, а потом и по книге.

    Сейчас этой книги уже давно нет в продаже, т.к. народ наконец-то понял, что ничего полезного, с практической точки зрения, там найти нельзя. Тем не менее, эта книга довольно долго оставалась очень популярной и с ее помощью автор идеи (директор и владелец консалтинговой компании) очень хорошо заработал.

    Кстати, отошла в мир иной, причем, примерно в то же самое время и сама консалтинговая компания, которая называлась группа БИГ. Почему группа я не знаю. Похоже, что многие консалтеры страдают гигантоманией и часто используют в названии своей компании слово "группа".

    Количество сотрудников в этой "группе" никогда не превышало двадцати человек (это со всем персоналом, в котором консультанты составляли около 50%).

    При этом данная компания действительно была одной из самых известных консалтинговых фирм. Многие наши клиенты, когда я у них спрашивал, почему они обратились именно к нам, с недоумением отвечали, что не знали к кому еще можно обратиться.

    Жалко, что эта success story так нелепо завершилась. Причиной тому был сам автор идеи, но это уже совсем другая история.


    Если после прочтения данной статьи у вас возникли какие-то вопросы, Вы можете обратиться ко мне по электронной почте alex_karpov@mail.ru.

    
  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru