Статьи > Как я заработал 10 миллионов за 3 месяца с помощью своей книги
с помощью какой книги и стратегии мне удалось заработать 10 миллионов за 3 месяца
основные параметры издательского проекта
структура заработка с помощью книгиа
затраты на продвижение и рекламу книги
почему заработок рассчитывался только за первые 3 месяца
затраты времени на написание книг
Резюме
Эта статья будет интересен только тем, кто планирует написать (или уже написал) книги на профессиональные темы. По очевидным причинам способ зарабатывания денег с помощью книг, описанный здесь, не подойдет авторам художественной литературы и поэзии.
Сразу же хочу заявить о том, что я действительно заработал чуть более 10 млн. руб. за 3 месяца с помощью своей книги Эффективная бизнес-машина»« (вводная книга серии «Эффективная бизнес-машина»). Стоит отметить, что проект по выпуску серии книги «Эффективная бизнес-машина» является одним из стратегических спецпроектов издательства «Москва».
Уверен, что вы уже догадались о том, что к этому моему утверждению о заработанных 10-ти миллионах рублей нужно еще добавить фразу «но есть нюанс». Он действительно есть, и я сейчас о нем расскажу.
Для начала нужно напомнить, что есть два основных способа зарабатывания денег с помощью книг. Поскольку я пишу книги на профессиональные темы, а не художественную литературу, то по очевидным причинам зарабатываю именно вторым способом. Я даже не пытаюсь этого делать первым несмотря на то, что в принципе такая возможность есть.
По крайней мере издательство «Москва», с которым я сотрудничаю для выпуска всех моих книг, такую возможность предоставляет, но я-то понимаю, что на профессиональной литературе вторым способом я заработаю несравненно больше, чем первым, поэтому я даже и не думаю о том, чтобы зарабатывать на гонорарах.
Многие сейчас думают, что книги – это уже что-то очень древнее, поэтому от них сейчас нет никакого толку. В наше время балом правит интернет.
Никто не спорит с тем, что интернет – это мощный канал продвижения, который с каждым годом только набирает обороты (хотя и конкуренции там становится все больше и больше, а значит и затраты на его применение тоже растут). Поэтому такой канал продвижения обязательно нужно использовать, но зачем отказываться и от других, если они по-прежнему эффективно работают?
В этой статья я хочу поделиться своим опытом зарабатывания денег с помощью книг, которые выступают в качестве канала продвижения остальных продуктов и услуг, а также спецпредложений, спецпроектов, сайтов и т.д. Данный канал продвижения я сразу же начал использовать в своем первом бизнесе (консалтинг). Мы и сейчас продолжаем использовать книги для продвижения всех компаний/проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Кстати, книги могут выступать в отличном тандеме с интернетом. Подробнее об этом можно прочитать в моей книге "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов".
Итак, книги можно очень эффективно использовать для раскрутки сайта, который также может быть эффективным каналом продвижения продуктов и услуг. К сожалению, сам я понял это не сразу, поэтому на текущий момент времени суммарно заработал гораздо меньше, чем мог бы.
Нужно напомнить о том, что с помощью книг можно рекламировать и продвигать не только сайт компании, но и саму компанию, ее продукты/услуги, спецпредложения, спецпроекты и т.д. (см. статью "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг"). Особенно эффективно это можно делать для раскрутки бизнесов по оказанию профессиональных услуг.
Это объясняется тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Безусловно, такая реклама актуальна не для всех бизнесов, но для упомянутого выше она весьма кстати. Поэтому для продвижения и раскрутки своего консалтингового бизнеса я до сих пор использую книги и буду продолжать это делать.
Примечание: на самом деле, если, как говорится, к решению задачи приложить голову, то можно использовать книги для продвижения вообще всех бизнесов. Речь идет о применении книг для продвижения личных брендов владельцев компаний. При этом неважно, каким именно бизнесом занимается владелец. К тому же, сегодня он занимается одним бизнесом, завтра – другим, послезавтра – третьим и т.д. Предприниматель действительно может продать один бизнес, потом заняться другим и т.д. (или открыть новый, оставив старый). Если при этом его личный бренд достаточно хорошо раскручен, то это можно очень эффективно использовать для продвижения нового бизнеса.
Такой подход для продвижения бизнесов (через личный бренд) становится все более популярным и неспроста. Он позволяет повысить доверие к компании/бренду и, естественно, увеличить продажи.
В самом начале данной статьй я уже упомянул о том, что здесь приводится пример того, как мне удалось неплохо заработать с помощью одной из моих книг – «Эффективная бизнес-машина».
Все мои книги выпускает (а затем и занимается их распространением) издательство «Москва». Лично мне очень подходит третья модель сотрудничества.
Для начала – сухие факты.
Мои затраты (как автора) на издание рассматриваемой здесь книги составили 72 900 руб. Получилась такая небольшая сумма, т.к. я умышленно старался сделать эту книгу как можно меньшего объема (о причине написано чуть ниже).
Основные параметры данной книги:
формат книги: А5 (148х210 мм.);
количество страниц: 88 (*);
обложка:
– цветная (4+0 – первая и последняя стр. обложки);
– обложка ламинированная (глянцевая);
блок:
– черно-белый;
– бумага плотностью 65 гр./кв.м.;
переплет: мягкий (КБС – клеевое бесшовное сцепление);
тираж: 1000 экземпляров.
(*) в статье «Объем книги» я пишу о том, что в книгах на профессиональные темы должно быть не менее 100 страниц (см. самый конец раздела «Ограничение снизу»). В данном случае решил сделать исключение, чтобы привлечь внимание владельцев бизнесов. Дело в том, что их пугают большие книги. В этой, сравнительно небольшой, книге есть ссылки почти на все мои остальные книги. Чтобы сделать из компании по-настоящему эффективную бизнес-машину, нужно внедрить технологии, которые описаны во всех остальных книгах, упоминаемых в этой. Такой вот хитрый заход :)). Сейчас я работаю над вторым изданием данной книги. В нем уже точно будет больше ста страниц. Скорее ближе к двум сотням или даже больше.
Таким образом, издание книги мне обошлось в 72.9 руб. за книгу, поскольку первый тираж был выпущен в количестве 1000 штук. Естественно, общие затраты на выпуск книги превышают эту сумму, но вторую часть финансировало уже само издательство. Практически во всех моделях сотрудничества издательство «Москва» финансирует часть затрат на выпуск книги. Есть модель сотрудничества, где издательство финансирует 100% затрат на выпуск, но данная модель мне не подходит, поскольку в ней не допускается размещение рекламы. Для моих целей такая книга лишена смысла.
Заплатив эту сумму, я получил возможность размещать в книге неограниченное количество рекламных материалов. Поскольку я сотрудничаю по третьей, а не второй модели, издательство не может рекламировать в книге моих конкурентов – в этом отличие третьей от второй модели сотрудничества с издательством «Москва». Собственно, благодаря размещению рекламы и можно хорошо заработать на своей книге.
Это точная сумма. В названии статьи я ее просто округлил. Это связано с тем, что название статьи «Как я заработал десять миллионов двести четыре тысячи четыреста шестьдесят восемь рублей двадцать копеек» звучит как-то не очень :)). Откуда взялись еще и копейки будет понятно ниже.
По-моему, у меня очень даже неплохо получилось. Потратил 72.9 тыс. руб., а заработал 10.2 млн. руб. Рентабельность составила 14 000%. И ведь это еще не все, поскольку книга продолжает продаваться, поэтому будет и дальше приносить мне доходы за счет продвижения продуктов/услуг, спецпредложений, спецпроектов, сайтов и т.д., которые в ней рекламируются.
Это только заработок за первые три месяца с момента начала продаж книги. Ниже будет разъяснено, почему в расчет брались только первые три месяца продаж книги.
Теперь подробнее о том, из чего же сложилась такая сумма. Очевидно, что это не гонорар (я вообще от них отказываюсь во всех своих издательских проектах), а это заработок на том, что мне удалось продать с помощью этой книги, включая ее саму.
Во-первых, в данной книге рекламировались все остальные мои книги по менеджменту и бизнесу (об этом уже было написано выше). Можно сказать, что книга «Эффективная бизнес-машина» является своего рода паровозом для всех остальных моих книг (точнее говоря, почти всех).
Обычно после издания своих книг часть тиража я выкупаю у издательства «Москва» по льготной цене для самостоятельного распространения. Заказы в основном приходят с наших сайтов. Понятно, что на таких прямых продажах я очень много не заработаю, но, продавая книги напрямую конечным клиентам, мы получаем контакты тех, кто интересуется тематикой книг.
Им потом можно будет продавать более дорогие продукты и услуги. Это классическая многоходовка, когда продажа идет от самых дешевых продуктов к самым дорогим. Стоит отметить, что такая стратегия идеально подходит для консалтинговых компаний (подробнее о применении данного способа можно прочитать в моей книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»).
Непосредственно на прямых продажах книг конечным клиентам я заработал 578 840 руб. 70 коп. (см. Рис. 1 и Рис. 2). Понятно, что эти продажи внесли самый несущественный (всего 6%) вклад в общую сумму, которую я заработал с помощью своей новой книги. Честно говоря, для меня заработок НЕПОСРЕДСТВЕННО на книгах является, так сказать, приятным побочным эффектом. Основной заработок, естественно, делается на продаже более дорогих продуктов/услуг, продвижению которых способствуют книги.
Рис. 1. Многоходовая схема зарабатывания денег с помощью книги Эффективная бизнес-машина
Рис. 2. Структура заработка денег с помощью книги «Эффективная бизнес-машина»
Примечание: здесь и далее я указываю маржинальную прибыль, а не выручку. В управленческом учете наших компаний мы не разносим накладные затраты по продуктам/услугам. Такая у нас управленческая учетная политика. О целесообразности разнесения накладных затрат и методах их разнесения, а также об управленческой учетной политике можно прочитать в моей книге «Постановка и автоматизация управленческого учета».
Возможно, кто-то решит, что в наше время заработать на прямой продаже конечным клиентам узкоспециализированной литературы такую сумму сложно. Еще и без рекламы (об этом написано ниже). Я не утверждаю, что заработал почти 600 тыс. руб. маржи за 3 месяца только на одной книге «Эффективная бизнес-машина». В таблице 1 представлена детальная информация о маржинальной прибыли, заработанной на продаже книг, которые рекламировались в рассматриваемой здесь книге.
Кстати, в таблице есть данные по марже, заработанной на продаже бумажных и электронных книг. Продажа электронных книг осуществляется в полностью автоматизированном режиме (24/7) и не требует организации логистических процессов. Это, конечно же, очень удобно. Автоматическая продажа электронных книг и методик входит в функционал всех наших сайтов. Кстати, я полагаю, что онлайн продажа продуктов/услуг относится к минимальному функционалу эффективного сайта.
Таблица 1. Маржа книг за первые 3 месяца с момента начала продаж книги «Эффективная бизнес-машина»
Примечания:
здесь представлены данные только по тем моим книгам, которые рекламировались в книге «Эффективная бизнес-машина».
книгу «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса», «Постановка и автоматизация управленческого учета», а также серию книг «100% практического бюджетирования» я пока по принципиальным соображениям продаю только в бумажном виде (поэтому в таблице нет маржи от продажи этих книг в электронном виде), но в будущем планирую продавать их и в электронном виде.
Кроме книг, в своей новой книге я рекламировал и электронные методики. Это еще более детальное, чем в книгах, описание технологий с конкретными примерами и моделями. При самостоятельном внедрении той или иной подсистемы управления рекомендуется вместе с книгами использовать и методики.
Некоторые покупатели сразу заказывали и мои остальные книги и методики, а некоторые сначала покупали книги, а потом, через некоторое время, приобретали и методики (все-таки методики уже более дорогой продукт, чем книги).
На продаже методик я заработал 823 627 руб. 50 коп. (см. Рис. 1 и Рис. 2). Эти методики продаются в электронном виде автоматически (24/7) также, как и электронные книги.
Кстати, копейки в итоговой сумме заработка получились именно из-за продажи электронных книг и методик. Естественно, цены на книги и методики назначены без копеек. При осуществлении онлайн продаж на сайтах приходиться платить комиссию, размер которой отличается в зависимости от выбранного покупателем способа оплаты. В одних случаях это 3%, в других – 3.5%, может быть и 4%, а иногда и больше. В общем, итоговая сумма заработка получилась с копейками из-за онлайн продаж.
Следующий по стоимости продукт – это семинары-практикумы. Естественно, они тоже рекламировались в моей новой книге. Понятно, что заявок на семинары пришло меньше, чем на книги, поскольку стоимость семинаров во много раз превышает стоимость книг. Тем не менее, благодаря своей новой книге на семинарах-практикумах я заработал 2 932 000 руб.
При этом заработок на открытых семинарах-практикумах составил 1 797 000 руб. На корпоративных – 695 000 руб. На интернет-семинарах – 440 000 руб.
И наконец, самый дорогой продукт – это консалтинговые проекты. Благодаря книге удалось заключить договоры по оказанию консалтинговых услуг на общую сумму (за вычетом оплаты труда консультантов) 5 870 000 руб. (см. Рис. 1 и Рис. 2).
Кстати, компании, которые заказали консалтинговые проекты, прошли практически по всей цепочке вышеупомянутой многоходовки (см. Рис. 1). Сотрудники этих компаний сначала купили книгу в обычных книжных магазинах или у нас напрямую.
Затем от этих компаний поступил заказ на книги и методики, которые рекламировались в этой книге. Потом они уже заказали консалтинговые проекты. Жалко, что перед этим не приехали на открытые семинары или не заказали проведение корпоративных семинаров, но я на них не обижаюсь :)).
Безусловно, именно эти консалтинговые проекты внесли основной вклад (57%) в общую сумму, которую удалось заработать с помощью книги.
Даже если бы эта книга не обеспечила нас клиентами на семинары и на консалтинговые проекты, то прибыль только от продажи книг уже покрыла бы затраты на издательский проект.
Примечание: я написал и издал три десятка книг. Все эти книги я выпускал, сотрудничая с издательством «Москва» по третьей модели. Пока еще не было ни одного случая, чтобы не отбились затраты на издание книги.
Можно соглашаться или не соглашаться с такой управленческой учетной политикой, которую мы используем во всех компания/проектах нашей инвестиционно-консалтинговой группы, но при этом есть еще один вполне резонный вопрос, который может у вас возникнуть.
Допустим, нет смысла разносить ВСЕ накладные затраты по продуктам/услугам, но почему бы при расчете заработка не учесть (хотя бы общей суммой без разнесения) только затраты на продвижение и рекламу книги «Эффективная бизнес-машина». Ведь в таком случае расчет заработка, полученного с помощью этой книги, будет более полным.
Да, затраты на продвижение и рекламу книги «Эффективная бизнес-машина» являются накладными по отношению к каждому продукту/услуге, которые были проданы с помощью этой книги. Но по отношению к издательскому проекту по выпуску книги «Эффективная бизнес-машина» эти затраты являются прямыми.
Кстати, нужно отметить, что не бывает АБСОЛЮТНО прямых и накладных затрат. Затраты являются прямыми или накладными ПО ОТНОШЕНИЮ к какому-то объекту, которым может быть продукт/услуга, проект, подразделение, регион, клиент и т.д. Классификация затрат на прямые и накладные всегда ОТНОСИТЕЛЬНА анализируемого объекта.
Так что это вполне нормально, когда одни и те же затраты являются накладными по отношению к одному объекту (в данном случае «Продукты/услуги»), но при этом они же являются прямыми по отношению к другому объекту (в данном случае «Издательский проект»).
Поэтому обозначенная выше маржинальная прибыль в размере 10.2 млн. руб. после вычитания затрат на продвижение и рекламу книги «Эффективная бизнес-машина» может оказаться гораздо более скромной.
Действительно, затраты на продвижение и рекламу книги могут составить значительную величину. Причем чаще всего это оперативные, а не стратегические затраты. Такое разбиение затрат также должно быть зафиксировано в управленческой учетной политике компании.
Для нас оперативными затратами на продвижение и рекламу являются такие, которые возникают в результате выполнения мероприятий, эффект от которых проявляется ТОЛЬКО пока есть финансирование этих затрат. Эффект от стратегических затрат на продвижение и рекламу проявляется на гораздо большем промежутке времени.
Причем стратегические затраты могут возникать ЕДИНОВРЕМЕННО (а не регулярно, как в случае с оперативными затратами), а эффект проявляться достаточно долго. Кстати, затраты на издание книг мы считаем именно стратегическими, а не оперативными, поскольку книги продвигают наши компании/проекты, продукты/услуги, спецпредложения, спецпроекты, сайты и т.д. в течение длительного времени.
Итак, после выпуска книги «Эффективная бизнес-машина» мы не реализовывали какие-либо маркетинговые мероприятия, приводящие к возникновению оперативных затрат. То есть у нас не было оперативных затрат на продвижение и рекламу книги. Просто в этом не было необходимости. Мы использовали только стратегические методы продвижения и рекламы.
Тогда каким же именно образом продвигалась и рекламировалась книга «Эффективная бизнес-машина»?
Использовались следующие стратегические методы для продвижения и рекламы книги (см. Рис. 3):
размещение информации о книге на некоторых из наших сайтах *:
– сайт издательства «Москва» (подробное описание книги в каталоге книг);
– сайт Компании РиК (краткое описание книги в разделе «Книги» со ссылкой на подробное описание);
– сайт проекта smart-venture.ru (краткое описание книги в разделе «Книги» со ссылкой на подробное описание);
размещение новости о выходе книги в новостной ленте проекта smart-venture.ru (данный проект является еще и новостным порталом);
рассылка новости о выходе книги по подписчикам вышеупомянутых трех сайтов (по моему мнению формирование базы подписчиков и рассылка по ним относится к минимальному функционалу эффективного сайта, как маркетингового инструмента);
размещение информации о книге в остальных книгах, которые также нужны для создания эффективной бизнес-машины (имеются в виду новые тиражи ранее изданных книг, которые были выпущены в течение 3-х месяцев после выхода книги «Эффективная бизнес-машина»).
* кстати, подробное описание создания всех этих трех сайтов можно найти в методике «Создание/переделка сайта», а процесса их продвижения – в методике «Продвижение и развитие сайта».
Рис. 3. Стратегические методы продвижения/рекламы книги «Эффективная бизнес-машина» и итоговый результат
Первые два метода продвижения и рекламы книги можно условно отнести к пассивным, а вторые два – к активным.
Для продвижения и рекламы всех наших сайтов мы на системной основе используем стратегические методы, которые дают очень хороший эффект в перспективе. Поэтому на наши сайты заходит достаточно много посетителей, которые, в том числе, интересуются и книгами, а в случае с сайтом проекта smart-venture.ru – еще и новостями (в них есть информация и о наших книжных новинках).
На наши сайты заходили как новые посетители (из органической выдачи поисковиков или по рекламе сайтов, размещенных в наших книгах), так и те, кто уже ранее был на сайтах. Да, они не каждый раз при этом смотрели информацию о книгах, но все же этот трафик способствовал продаже книги «Эффективная бизнес-машина».
Кроме того, у наших сайтов есть функция «рассылка по подписчикам». В этих рассылках (прямо или косвенно) размещается информация о новых продуктах/услугах, в том числе и о книгах. После выхода книги «Эффективная бизнес-машина» информация о ней прямо или косвенно содержалась в рассылках вышеупомянутых трех сайтов.
Подписчикам сайта издательства «Москва» периодически рассылается информация о вышедших новинках, а также о новых статьях (опубликованных на сайте), которые могут быть интересными и полезными для авторов и читателей. Подписчикам проекта smart-venture.ru периодически рассылается информация о новых материалах, размещенных на сайте, а также о новых событиях. В данном случае была разослана новость о выходе книги. Можно считать, что в этих двух рассылках была прямая реклама книги.
Примечание: стоит отметить, что все эксперты проекта smart-venture.ru и все компании, зарегистрированные в каталоге компаний/проектов, могут размещать на сайте свои новости, которые попадают и в рассылки по подписчикам.
Подписчикам сайта Компании РиК непосредственная реклама новой книги не рассылалась. После выхода книги «Эффективная бизнес-машина» подписчикам была разослана информация о размещении на сайте новых статей по тематике книги, а уже в самих статьях упоминалась новая книга. То есть это была косвенная реклама книги.
Четвертый из вышеперечисленных методов продвижения и рекламы тоже, как и третий, можно отнести к активному. Выше уже упоминалось, что в книге «Эффективная бизнес-машина» рекламируются многие другие книги (см. Табл. 1). В этих книгах, в свою очередь, рекламируется и книга «Эффективная бизнес-машина».
Все эти книги регулярно переиздаются, потому что пользуются спросом у читателей. Так вот, после выхода книги «Эффективная бизнес-машина» были выпущены новые издания некоторых из этих книг. Это была либо просто допечатка ранее изданные тиражей, либо выпуск обновленных версий этих книг, но в любом случае в них размещалась реклама книги «Эффективная бизнес-машина» (вместе с промокодом для получения скидки).
Итак, получается, что для продвижения и рекламы книги «Эффективная бизнес-машина» использовались сайты и другие книги. Но при этом каких-то дополнительных затрат, связанных с продвижением и рекламой конкретно этой новой книги, не возникло. Да, у нас есть стратегическое затраты на продвижение и рекламу сайтов, но они не являются релевантными по отношению к данному издательскому проекту. То есть они от этого проекта НИКАК не зависят, поэтому все-равно возникли бы.
Таким образом, из маржинальной прибыли, заработанной с помощью книги «Эффективная бизнес-машина», в случае с прямыми продажами вычитать нечего (в плане затрат на продвижение и рекламу). Но для справедливого расчета итогового заработка из нее нужно вычесть затраты на реализацию самого издательского проекта (см. Рис. 3).
Поскольку они составляют незначительную величину, по сравнению с суммарной маржой, то размер этой самой маржи не изменится, если измерять ее с точностью до миллиона. В общем, на название раздела это никак не повлияет :)).
Конечно же, мы прилагаем все усилия для точного измерения, чтобы оценивать эффективность каждого канала продвижения, но, к сожалению, есть ряд объективных обстоятельств, которые затрудняют этот процесс. То есть не всегда при продаже продуктов/услуг мы ТОЧНО знаем, как клиент о нас узнал. Подробнее об этой проблеме можно прочитать в моей книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге» (см. Раздел 18 «Проблемы оценки эффективности каналов продвижения»).
Простой пример. Компания купила нашу книгу, но не напрямую у нас, а в магазине. Естественно, что об этой компании мы пока ничего не знаем. Если бы купили у нас, тогда эта компания попала бы в нашу клиентскую базу и последующие продажи можно было бы идентифицировать.
Через какое-то время компания обращается к нам за консалтингом (или сначала для прохождения обучения). Мы, естественно, стараемся выяснить, каким образом компания о нас узнали. Если с момента приобретения книги до последующего обращения компании пройдет немного времени, то ее сотрудники еще не забудут, как на нас вышли.
Но если пройдет много времени, то могут сказать, что нашли нас в интернете. Хотя, на самом деле, они сначала купили книгу, увидели там рекламу сайта и периодически посещали его, изучая новые материалы. А затем, когда решили обратиться, забыли, что изначально узнали о нас из книги, поэтому сказали, что нашли в интернете. Получается, что эта продажа произошла благодаря книге, но мы-то об этом не знаем.
В общем, если не погружаться в детали, то мы для себя определили период, в течение которого мы более-менее точно (но не на все 100%) можем выяснить, какие продукты/услуги были проданы благодаря продажам новой книги. Таким периодом как раз и являются те самые три месяца, которые фигурируют в этой статье.
Вообще-то у каждой книги весьма долгосрочный эффект в плане продаж, но измерить его весьма проблематично. Тем не менее, затраты на издание каждой книги мы в управленческом учете считаем стратегическими, а не операционными.
Обращаю внимание на то, что заработанная мною сумма, которую я привожу в этом примере, еще не окончательная. Книга ведь продолжает продаваться, причем очень даже неплохо, учитывая, что это все-таки специализированная литература, а не детектив очень популярного автора. Так что эта книга и дальше будет помогать мне зарабатывать деньги.
Для наглядности приведу один пример, подробно иллюстрирующий вышеописанное. Моя первая книга вышла в начале 2004-го года. Это Книга 1 «Бюджетирование как инструмент управления» (серия книг «100% практического бюджетирования»). В ноябре того же года эту книгу приобрел финансовый директор холдинга «Автомир» (один из крупнейших российских автодилеров), а в декабре пригласил для проведения экспертных консультаций по тематике этой книги (вторая консультация была в марте 2005-го года).
Через много лет он получил должность генерального директора федеральной сети «Снежная королева» и также вошел в наблюдательный совет группы БРОК (крупнейший в России поставщик металлопроката и металлообработки), возглавив в нем финансовый комитет. Когда в этой группе возникла задача, связанная с тематикой этой книги и книги «Постановка и автоматизация управленческого учета», он порекомендовал нас.
При этом компания не сразу сделала нам заказ на консалтинг. Финансовый директор сначала приобрел мои книги в 2022-м году (понятно, что это уже были далеко не первые издания данных книг) и только после их детального изучения обратился к нам в 2023-м году, причем сначала для проведения корпоративного обучения, а не сразу за консалтингом. Мы провели обучение сначала для владельцев и топ-менеджмента. Затем выполнили консалтинговый проект. Потом провели более масштабное обучение для руководителей и специалистов компании.
На этом история не закончилась. Оказалось, что у владельцев группы БРОК есть еще один бизнес – группа «Удачная мебель» (крупнейший в России производитель садовой и дачной мебели). В общем, нам был сделан еще один заказ на выполнение консалтингового проекта. На момент подготовки данной статьи (октябрь 2024 г.) пока это все, но вполне возможно будет продолжение, связанное с дальнейшим выполнением новых консалтинговых проектов.
Понятно, что если бы мы самую первую работу в холдинге «Автомир» выполнили бы плохо, то всех последующих проектов (а также продаж книг) не было бы. Но я хочу обратить внимание на то, что, когда к нам обратился финансовый директор «Автомира» мы, как консалтинговая компания, еще даже года не отработали. Тем не менее, поскольку у нас была книга по интересующей клиента тематике, это позволило выделить нас среди всех остальных конкурентов (даже очень крупных консалтинговых компаний). Книга, написанная на профессиональную тему, позволяет очень хорошо продвигать автора, как эксперта, к которому больше доверия, чем к остальным.
Да, это вполне справедливое замечание. Кто-то может подумать примерно так: «Зачем мне тратить время на написание какой-то книги, если его можно потратить на что-то другое? Да и вообще, наверное, не каждый сможет написать книгу. Кому-то это дано, а кому-то – нет».
А ведь действительно, ознакомившись с данной статьей, некоторые из вас могут прийти к такому выводу: «Да, затраты денег совсем небольшие и вполне приемлемые (особенно с учетом потенциальных выгод), но ведь нужно же еще потратить время на написание самой книги, и не факт, что у меня получится это сделать».
В отношении затрат времени на написание книги можно сказать, что это – стратегическое вложение времени. Ведь с помощью книги можно будет продвигать компанию (в том числе, ее продукты и услуги), сайт компании и, наконец, самого автора, как эксперта в своей профессиональной области. К тому же, как показывает практика, эти затраты времени, как правило, приводят к очень хорошему финансовому результату.
Я сам начинал свой первый бизнес (консалтинг) с издания книги. До сих пор продолжаю использовать книги для его продвижения (а также для продвижения всех остальных компаний/проектов нашей ИКГ МЭК) и буду делать это дальше, поскольку данный инструмент по-прежнему эффективно работает и помогает нам зарабатывать деньги.
Что касается способности написать книгу, я убежден в том, что практически любой может это сделать. По крайней мере тот, кто занимается бизнесом по оказанию профессиональных услуг, точно на это способен. Хотя, на самом деле, это относится к любому бизнесу. По крайней мере, каждый владелец бизнеса может написать книгу о своей компании (для продвижения компании и личного бренда). Кстати, для этого можно сначала воспользоваться спецпредложением проекта cpsites.ru по продвижению сайта. При этом можно учитывать опыт издательства «Москва» (см. статью «Как создавалась первая книга из серии «Эффективная бизнес-машина»).
Для того чтобы написать книгу, можно применить технологии, описанные в книге "Как написать книгу и заработать на этом деньги", а также в методике «Как написать книгу». В книге и в методике достаточно подробно расписана технология написания книги. Если ей четко следовать, то нужно «очень сильно постараться», чтобы не написать книгу. Впрочем, если у вас есть в этом сомнения, то вы можете воспользоваться и другими вариантами внешней помощи в написании книг.
К тому же какой инфоцыган будет рассказывать о «каких-то там несчастных десяти миллионах» заработанных рублей? Для них это нищебродский уровень. Они ведь утверждают, что зарабатывают сотни миллионов или даже миллиарды рублей, а может даже и не рублей :)). Поэтому, если вы купите их чудо-курс, то буквально через пару-тройку месяцев (или даже недель) тоже будете грести деньги лопатой.
Кроме того, я же никому не обещаю, что с помощью книг совсем уж просто зарабатывать деньги. Конечно же, придется приложить усилия, но они того стоят, потому что это стратегические вложения, эффект от которых будет проявляться не один год. Я это продемонстрировал на свое примере. При этом в книге "Как написать книгу и заработать на этом деньги" подробно описана технология, позволяющая это сделать.
Если вы планируете написать книгу на профессиональную тему, продумайте возможные варианты монетизации вашей книги, помимо заработка на прямых продажах конечных покупателям (читателям).
Итак, издание книг до сих пор является очень эффективным инструментом продвижения автора, компании, а также ее продуктов и услуг (да и сайта тоже). Поэтому рекомендую компаниям использовать данный инструмент.
Пишите и издавайте свои книги, а также зарабатывайте на этом деньги! Всем желаю успехов в этом перспективном деле!
P.S. Если компания хочет стать по-настоящему эффективной бизнес-машиной (именно той, о которой идет речь в рассмотренной здесь статье), то для этого можно принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация эффективности и прибыли компании/группы». Кстати, это позволит компании вступить в Ассоциацию эффективного бизнеса.
Как я заработал 10 миллионов за 3 месяца с помощью своей книги
Эта статья будет интересен только тем, кто планирует написать (или уже написал) книги на профессиональные темы. По очевидным причинам способ зарабатывания денег с помощью книг, описанный здесь, не подойдет авторам художественной литературы и поэзии.
С помощью какой книги и стратегии мне удалось заработать 10 миллионов за 3 месяца
Сразу же хочу заявить о том, что я действительно заработал чуть более 10 млн. руб. за 3 месяца с помощью своей книги Эффективная бизнес-машина»« (вводная книга серии «Эффективная бизнес-машина»). Стоит отметить, что проект по выпуску серии книги «Эффективная бизнес-машина» является одним из стратегических спецпроектов издательства «Москва». Уверен, что вы уже догадались о том, что к этому моему утверждению о заработанных 10-ти миллионах рублей нужно еще добавить фразу «но есть нюанс». Он действительно есть, и я сейчас о нем расскажу.
Для начала нужно напомнить, что есть два основных способа зарабатывания денег с помощью книг. Поскольку я пишу книги на профессиональные темы, а не художественную литературу, то по очевидным причинам зарабатываю именно вторым способом. Я даже не пытаюсь этого делать первым несмотря на то, что в принципе такая возможность есть.
По крайней мере издательство «Москва», с которым я сотрудничаю для выпуска всех моих книг, такую возможность предоставляет, но я-то понимаю, что на профессиональной литературе вторым способом я заработаю несравненно больше, чем первым, поэтому я даже и не думаю о том, чтобы зарабатывать на гонорарах.
Многие сейчас думают, что книги – это уже что-то очень древнее, поэтому от них сейчас нет никакого толку. В наше время балом правит интернет.
Никто не спорит с тем, что интернет – это мощный канал продвижения, который с каждым годом только набирает обороты (хотя и конкуренции там становится все больше и больше, а значит и затраты на его применение тоже растут). Поэтому такой канал продвижения обязательно нужно использовать, но зачем отказываться и от других, если они по-прежнему эффективно работают?
В этой статья я хочу поделиться своим опытом зарабатывания денег с помощью книг, которые выступают в качестве канала продвижения остальных продуктов и услуг, а также спецпредложений, спецпроектов, сайтов и т.д. Данный канал продвижения я сразу же начал использовать в своем первом бизнесе (консалтинг). Мы и сейчас продолжаем использовать книги для продвижения всех компаний/проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Кстати, книги могут выступать в отличном тандеме с интернетом. Подробнее об этом можно прочитать в моей книге "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов".
Итак, книги можно очень эффективно использовать для раскрутки сайта, который также может быть эффективным каналом продвижения продуктов и услуг. К сожалению, сам я понял это не сразу, поэтому на текущий момент времени суммарно заработал гораздо меньше, чем мог бы.
Нужно напомнить о том, что с помощью книг можно рекламировать и продвигать не только сайт компании, но и саму компанию, ее продукты/услуги, спецпредложения, спецпроекты и т.д. (см. статью "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг"). Особенно эффективно это можно делать для раскрутки бизнесов по оказанию профессиональных услуг.
Это объясняется тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Безусловно, такая реклама актуальна не для всех бизнесов, но для упомянутого выше она весьма кстати. Поэтому для продвижения и раскрутки своего консалтингового бизнеса я до сих пор использую книги и буду продолжать это делать.
Примечание: на самом деле, если, как говорится, к решению задачи приложить голову, то можно использовать книги для продвижения вообще всех бизнесов. Речь идет о применении книг для продвижения личных брендов владельцев компаний. При этом неважно, каким именно бизнесом занимается владелец. К тому же, сегодня он занимается одним бизнесом, завтра – другим, послезавтра – третьим и т.д. Предприниматель действительно может продать один бизнес, потом заняться другим и т.д. (или открыть новый, оставив старый). Если при этом его личный бренд достаточно хорошо раскручен, то это можно очень эффективно использовать для продвижения нового бизнеса.
Такой подход для продвижения бизнесов (через личный бренд) становится все более популярным и неспроста. Он позволяет повысить доверие к компании/бренду и, естественно, увеличить продажи.
Основные параметры издательского проекта
В самом начале данной статьй я уже упомянул о том, что здесь приводится пример того, как мне удалось неплохо заработать с помощью одной из моих книг – «Эффективная бизнес-машина».
Все мои книги выпускает (а затем и занимается их распространением) издательство «Москва». Лично мне очень подходит третья модель сотрудничества.
Для начала – сухие факты.
Мои затраты (как автора) на издание рассматриваемой здесь книги составили 72 900 руб. Получилась такая небольшая сумма, т.к. я умышленно старался сделать эту книгу как можно меньшего объема (о причине написано чуть ниже).
Основные параметры данной книги:
– цветная (4+0 – первая и последняя стр. обложки);
– обложка ламинированная (глянцевая);
– черно-белый;
– бумага плотностью 65 гр./кв.м.;
(*) в статье «Объем книги» я пишу о том, что в книгах на профессиональные темы должно быть не менее 100 страниц (см. самый конец раздела «Ограничение снизу»). В данном случае решил сделать исключение, чтобы привлечь внимание владельцев бизнесов. Дело в том, что их пугают большие книги. В этой, сравнительно небольшой, книге есть ссылки почти на все мои остальные книги. Чтобы сделать из компании по-настоящему эффективную бизнес-машину, нужно внедрить технологии, которые описаны во всех остальных книгах, упоминаемых в этой. Такой вот хитрый заход :)). Сейчас я работаю над вторым изданием данной книги. В нем уже точно будет больше ста страниц. Скорее ближе к двум сотням или даже больше.
Таким образом, издание книги мне обошлось в 72.9 руб. за книгу, поскольку первый тираж был выпущен в количестве 1000 штук. Естественно, общие затраты на выпуск книги превышают эту сумму, но вторую часть финансировало уже само издательство. Практически во всех моделях сотрудничества издательство «Москва» финансирует часть затрат на выпуск книги. Есть модель сотрудничества, где издательство финансирует 100% затрат на выпуск, но данная модель мне не подходит, поскольку в ней не допускается размещение рекламы. Для моих целей такая книга лишена смысла.
Заплатив эту сумму, я получил возможность размещать в книге неограниченное количество рекламных материалов. Поскольку я сотрудничаю по третьей, а не второй модели, издательство не может рекламировать в книге моих конкурентов – в этом отличие третьей от второй модели сотрудничества с издательством «Москва». Собственно, благодаря размещению рекламы и можно хорошо заработать на своей книге.
Структура заработка с помощью книги
Это точная сумма. В названии статьи я ее просто округлил. Это связано с тем, что название статьи «Как я заработал десять миллионов двести четыре тысячи четыреста шестьдесят восемь рублей двадцать копеек» звучит как-то не очень :)). Откуда взялись еще и копейки будет понятно ниже.
По-моему, у меня очень даже неплохо получилось. Потратил 72.9 тыс. руб., а заработал 10.2 млн. руб. Рентабельность составила 14 000%. И ведь это еще не все, поскольку книга продолжает продаваться, поэтому будет и дальше приносить мне доходы за счет продвижения продуктов/услуг, спецпредложений, спецпроектов, сайтов и т.д., которые в ней рекламируются.
Это только заработок за первые три месяца с момента начала продаж книги. Ниже будет разъяснено, почему в расчет брались только первые три месяца продаж книги.
Теперь подробнее о том, из чего же сложилась такая сумма. Очевидно, что это не гонорар (я вообще от них отказываюсь во всех своих издательских проектах), а это заработок на том, что мне удалось продать с помощью этой книги, включая ее саму.
Во-первых, в данной книге рекламировались все остальные мои книги по менеджменту и бизнесу (об этом уже было написано выше). Можно сказать, что книга «Эффективная бизнес-машина» является своего рода паровозом для всех остальных моих книг (точнее говоря, почти всех).
Обычно после издания своих книг часть тиража я выкупаю у издательства «Москва» по льготной цене для самостоятельного распространения. Заказы в основном приходят с наших сайтов. Понятно, что на таких прямых продажах я очень много не заработаю, но, продавая книги напрямую конечным клиентам, мы получаем контакты тех, кто интересуется тематикой книг.
Им потом можно будет продавать более дорогие продукты и услуги. Это классическая многоходовка, когда продажа идет от самых дешевых продуктов к самым дорогим. Стоит отметить, что такая стратегия идеально подходит для консалтинговых компаний (подробнее о применении данного способа можно прочитать в моей книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»).
Непосредственно на прямых продажах книг конечным клиентам я заработал 578 840 руб. 70 коп. (см. Рис. 1 и Рис. 2). Понятно, что эти продажи внесли самый несущественный (всего 6%) вклад в общую сумму, которую я заработал с помощью своей новой книги. Честно говоря, для меня заработок НЕПОСРЕДСТВЕННО на книгах является, так сказать, приятным побочным эффектом. Основной заработок, естественно, делается на продаже более дорогих продуктов/услуг, продвижению которых способствуют книги.
Рис. 2. Структура заработка денег с помощью книги «Эффективная бизнес-машина»
Примечание: здесь и далее я указываю маржинальную прибыль, а не выручку. В управленческом учете наших компаний мы не разносим накладные затраты по продуктам/услугам. Такая у нас управленческая учетная политика. О целесообразности разнесения накладных затрат и методах их разнесения, а также об управленческой учетной политике можно прочитать в моей книге «Постановка и автоматизация управленческого учета».
Возможно, кто-то решит, что в наше время заработать на прямой продаже конечным клиентам узкоспециализированной литературы такую сумму сложно. Еще и без рекламы (об этом написано ниже). Я не утверждаю, что заработал почти 600 тыс. руб. маржи за 3 месяца только на одной книге «Эффективная бизнес-машина». В таблице 1 представлена детальная информация о маржинальной прибыли, заработанной на продаже книг, которые рекламировались в рассматриваемой здесь книге.
Кстати, в таблице есть данные по марже, заработанной на продаже бумажных и электронных книг. Продажа электронных книг осуществляется в полностью автоматизированном режиме (24/7) и не требует организации логистических процессов. Это, конечно же, очень удобно. Автоматическая продажа электронных книг и методик входит в функционал всех наших сайтов. Кстати, я полагаю, что онлайн продажа продуктов/услуг относится к минимальному функционалу эффективного сайта.
|
Книги |
Маржа |
|
|
Бумаж. |
Электр. |
|
|
23 745,00 |
11 865,60 |
|
|
13 221,00 |
7 142,40 |
|
|
10 524,00 |
4 723,20 |
|
|
16 643,00 |
10 598,40 |
|
|
«Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании» |
10 465,00 |
8 668,80 |
|
13 570,00 |
0,00 |
|
|
12 298,00 |
7 262,40 |
|
|
«Организационное проектирование. Реструктуризация предприятий и бизнес-процессов» |
18 204,00 |
16 780,80 |
|
19 188,00 |
15 456,00 |
|
|
«Управление персоналом: стратегия, привлечение, обучение, мотивация» |
21 279,00 |
13 036,80 |
|
10 904,00 |
4 704,00 |
|
|
«Основы экономики и финансов. Для владельцев бизнеса, руководителей и менеджеров» |
14 966,50 |
5 472,00 |
|
41 674,00 |
0,00 |
|
|
216 821,50 |
0,00 |
|
|
29 812,50 |
0,00 |
|
|
51 506,00 |
0,00 |
|
|
56 430,00 |
0,00 |
|
|
23 640,00 |
0,00 |
|
|
14 208,00 |
0,00 |
|
|
9 586,50 |
0,00 |
|
|
10 202,50 |
0,00 |
|
|
21 436,00 |
0,00 |
|
|
«Эффективная система бюджетирования и управленческого учета. Практические советы и рекомендации» |
4 693,50 |
2 880,00 |
|
14 219,00 |
12 096,00 |
|
|
«Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов» |
16 119,00 |
15 230,40 |
|
ИТОГО: |
454 789,50 |
124 051,20 |
|
578 840,70 |
||
Кроме книг, в своей новой книге я рекламировал и электронные методики. Это еще более детальное, чем в книгах, описание технологий с конкретными примерами и моделями. При самостоятельном внедрении той или иной подсистемы управления рекомендуется вместе с книгами использовать и методики.
Некоторые покупатели сразу заказывали и мои остальные книги и методики, а некоторые сначала покупали книги, а потом, через некоторое время, приобретали и методики (все-таки методики уже более дорогой продукт, чем книги).
На продаже методик я заработал 823 627 руб. 50 коп. (см. Рис. 1 и Рис. 2). Эти методики продаются в электронном виде автоматически (24/7) также, как и электронные книги.
Кстати, копейки в итоговой сумме заработка получились именно из-за продажи электронных книг и методик. Естественно, цены на книги и методики назначены без копеек. При осуществлении онлайн продаж на сайтах приходиться платить комиссию, размер которой отличается в зависимости от выбранного покупателем способа оплаты. В одних случаях это 3%, в других – 3.5%, может быть и 4%, а иногда и больше. В общем, итоговая сумма заработка получилась с копейками из-за онлайн продаж.
Следующий по стоимости продукт – это семинары-практикумы. Естественно, они тоже рекламировались в моей новой книге. Понятно, что заявок на семинары пришло меньше, чем на книги, поскольку стоимость семинаров во много раз превышает стоимость книг. Тем не менее, благодаря своей новой книге на семинарах-практикумах я заработал 2 932 000 руб.
При этом заработок на открытых семинарах-практикумах составил 1 797 000 руб. На корпоративных – 695 000 руб. На интернет-семинарах – 440 000 руб.
И наконец, самый дорогой продукт – это консалтинговые проекты. Благодаря книге удалось заключить договоры по оказанию консалтинговых услуг на общую сумму (за вычетом оплаты труда консультантов) 5 870 000 руб. (см. Рис. 1 и Рис. 2).
Кстати, компании, которые заказали консалтинговые проекты, прошли практически по всей цепочке вышеупомянутой многоходовки (см. Рис. 1). Сотрудники этих компаний сначала купили книгу в обычных книжных магазинах или у нас напрямую.
Затем от этих компаний поступил заказ на книги и методики, которые рекламировались в этой книге. Потом они уже заказали консалтинговые проекты. Жалко, что перед этим не приехали на открытые семинары или не заказали проведение корпоративных семинаров, но я на них не обижаюсь :)).
Безусловно, именно эти консалтинговые проекты внесли основной вклад (57%) в общую сумму, которую удалось заработать с помощью книги.
Даже если бы эта книга не обеспечила нас клиентами на семинары и на консалтинговые проекты, то прибыль только от продажи книг уже покрыла бы затраты на издательский проект.
Примечание: я написал и издал три десятка книг. Все эти книги я выпускал, сотрудничая с издательством «Москва» по третьей модели. Пока еще не было ни одного случая, чтобы не отбились затраты на издание книги.
Затраты на продвижение и рекламу книги
Можно соглашаться или не соглашаться с такой управленческой учетной политикой, которую мы используем во всех компания/проектах нашей инвестиционно-консалтинговой группы, но при этом есть еще один вполне резонный вопрос, который может у вас возникнуть.
Допустим, нет смысла разносить ВСЕ накладные затраты по продуктам/услугам, но почему бы при расчете заработка не учесть (хотя бы общей суммой без разнесения) только затраты на продвижение и рекламу книги «Эффективная бизнес-машина». Ведь в таком случае расчет заработка, полученного с помощью этой книги, будет более полным.
Да, затраты на продвижение и рекламу книги «Эффективная бизнес-машина» являются накладными по отношению к каждому продукту/услуге, которые были проданы с помощью этой книги. Но по отношению к издательскому проекту по выпуску книги «Эффективная бизнес-машина» эти затраты являются прямыми.
Кстати, нужно отметить, что не бывает АБСОЛЮТНО прямых и накладных затрат. Затраты являются прямыми или накладными ПО ОТНОШЕНИЮ к какому-то объекту, которым может быть продукт/услуга, проект, подразделение, регион, клиент и т.д. Классификация затрат на прямые и накладные всегда ОТНОСИТЕЛЬНА анализируемого объекта.
Так что это вполне нормально, когда одни и те же затраты являются накладными по отношению к одному объекту (в данном случае «Продукты/услуги»), но при этом они же являются прямыми по отношению к другому объекту (в данном случае «Издательский проект»).
Поэтому обозначенная выше маржинальная прибыль в размере 10.2 млн. руб. после вычитания затрат на продвижение и рекламу книги «Эффективная бизнес-машина» может оказаться гораздо более скромной.
Действительно, затраты на продвижение и рекламу книги могут составить значительную величину. Причем чаще всего это оперативные, а не стратегические затраты. Такое разбиение затрат также должно быть зафиксировано в управленческой учетной политике компании.
Для нас оперативными затратами на продвижение и рекламу являются такие, которые возникают в результате выполнения мероприятий, эффект от которых проявляется ТОЛЬКО пока есть финансирование этих затрат. Эффект от стратегических затрат на продвижение и рекламу проявляется на гораздо большем промежутке времени.
Причем стратегические затраты могут возникать ЕДИНОВРЕМЕННО (а не регулярно, как в случае с оперативными затратами), а эффект проявляться достаточно долго. Кстати, затраты на издание книг мы считаем именно стратегическими, а не оперативными, поскольку книги продвигают наши компании/проекты, продукты/услуги, спецпредложения, спецпроекты, сайты и т.д. в течение длительного времени.
Итак, после выпуска книги «Эффективная бизнес-машина» мы не реализовывали какие-либо маркетинговые мероприятия, приводящие к возникновению оперативных затрат. То есть у нас не было оперативных затрат на продвижение и рекламу книги. Просто в этом не было необходимости. Мы использовали только стратегические методы продвижения и рекламы.
Тогда каким же именно образом продвигалась и рекламировалась книга «Эффективная бизнес-машина»?
Использовались следующие стратегические методы для продвижения и рекламы книги (см. Рис. 3):
– сайт издательства «Москва» (подробное описание книги в каталоге книг);
– сайт Компании РиК (краткое описание книги в разделе «Книги» со ссылкой на подробное описание);
– сайт проекта smart-venture.ru (краткое описание книги в разделе «Книги» со ссылкой на подробное описание);
* кстати, подробное описание создания всех этих трех сайтов можно найти в методике «Создание/переделка сайта», а процесса их продвижения – в методике «Продвижение и развитие сайта».
Первые два метода продвижения и рекламы книги можно условно отнести к пассивным, а вторые два – к активным.
Для продвижения и рекламы всех наших сайтов мы на системной основе используем стратегические методы, которые дают очень хороший эффект в перспективе. Поэтому на наши сайты заходит достаточно много посетителей, которые, в том числе, интересуются и книгами, а в случае с сайтом проекта smart-venture.ru – еще и новостями (в них есть информация и о наших книжных новинках).
На наши сайты заходили как новые посетители (из органической выдачи поисковиков или по рекламе сайтов, размещенных в наших книгах), так и те, кто уже ранее был на сайтах. Да, они не каждый раз при этом смотрели информацию о книгах, но все же этот трафик способствовал продаже книги «Эффективная бизнес-машина».
Кроме того, у наших сайтов есть функция «рассылка по подписчикам». В этих рассылках (прямо или косвенно) размещается информация о новых продуктах/услугах, в том числе и о книгах. После выхода книги «Эффективная бизнес-машина» информация о ней прямо или косвенно содержалась в рассылках вышеупомянутых трех сайтов.
Подписчикам сайта издательства «Москва» периодически рассылается информация о вышедших новинках, а также о новых статьях (опубликованных на сайте), которые могут быть интересными и полезными для авторов и читателей. Подписчикам проекта smart-venture.ru периодически рассылается информация о новых материалах, размещенных на сайте, а также о новых событиях. В данном случае была разослана новость о выходе книги. Можно считать, что в этих двух рассылках была прямая реклама книги.
Примечание: стоит отметить, что все эксперты проекта smart-venture.ru и все компании, зарегистрированные в каталоге компаний/проектов, могут размещать на сайте свои новости, которые попадают и в рассылки по подписчикам.
Подписчикам сайта Компании РиК непосредственная реклама новой книги не рассылалась. После выхода книги «Эффективная бизнес-машина» подписчикам была разослана информация о размещении на сайте новых статей по тематике книги, а уже в самих статьях упоминалась новая книга. То есть это была косвенная реклама книги.
Четвертый из вышеперечисленных методов продвижения и рекламы тоже, как и третий, можно отнести к активному. Выше уже упоминалось, что в книге «Эффективная бизнес-машина» рекламируются многие другие книги (см. Табл. 1). В этих книгах, в свою очередь, рекламируется и книга «Эффективная бизнес-машина».
Все эти книги регулярно переиздаются, потому что пользуются спросом у читателей. Так вот, после выхода книги «Эффективная бизнес-машина» были выпущены новые издания некоторых из этих книг. Это была либо просто допечатка ранее изданные тиражей, либо выпуск обновленных версий этих книг, но в любом случае в них размещалась реклама книги «Эффективная бизнес-машина» (вместе с промокодом для получения скидки).
Итак, получается, что для продвижения и рекламы книги «Эффективная бизнес-машина» использовались сайты и другие книги. Но при этом каких-то дополнительных затрат, связанных с продвижением и рекламой конкретно этой новой книги, не возникло. Да, у нас есть стратегическое затраты на продвижение и рекламу сайтов, но они не являются релевантными по отношению к данному издательскому проекту. То есть они от этого проекта НИКАК не зависят, поэтому все-равно возникли бы.
|
В этой части статьи пока шла только о затратах на продвижение и рекламу, которые могут возникнуть при прямых продажах моих книг. Как выше уже было отмечено, мои книги распространяются по двум основным каналам продаж: книжная сбытовая система (оптовики и магазины) и прямые продажи конечным клиентам (читателям). От продаж через книжную сбытовую систему (этим занимается издательство «Москва») я ничего не получаю, потому что я отказался от гонорара. Реализацию книг через этот канал продаж я рассматриваю как продвижение остальных продуктов и услуг. Для меня затраты на издательский проект, по сути, и являются затратами на рекламу и продвижение (только не книги, а тех продуктов/услуг, которые она продвигает и рекламирует). Поэтому лично мне нет смысла дополнительно вкладывать в продвижение и рекламу моих книг, реализуемых через книжную сбытовую систему. К тому же издательство «Москва», в котором я выпускаю все свои книги, сотрудничает с крупнейшим книжным оптовиком России на особых условиях – все новинки издательства попадают в приоритетный прайс книжного оптовика, рассылаемого ВСЕМ его партнерам. Если книга написана качественно, то, как показала практика, она не нуждается в какой-то дополнительной рекламе. |
Поскольку они составляют незначительную величину, по сравнению с суммарной маржой, то размер этой самой маржи не изменится, если измерять ее с точностью до миллиона. В общем, на название раздела это никак не повлияет :)).
Почему заработок рассчитывался только за первые 3 месяца
Конечно же, мы прилагаем все усилия для точного измерения, чтобы оценивать эффективность каждого канала продвижения, но, к сожалению, есть ряд объективных обстоятельств, которые затрудняют этот процесс. То есть не всегда при продаже продуктов/услуг мы ТОЧНО знаем, как клиент о нас узнал. Подробнее об этой проблеме можно прочитать в моей книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге» (см. Раздел 18 «Проблемы оценки эффективности каналов продвижения»).
Простой пример. Компания купила нашу книгу, но не напрямую у нас, а в магазине. Естественно, что об этой компании мы пока ничего не знаем. Если бы купили у нас, тогда эта компания попала бы в нашу клиентскую базу и последующие продажи можно было бы идентифицировать.
Через какое-то время компания обращается к нам за консалтингом (или сначала для прохождения обучения). Мы, естественно, стараемся выяснить, каким образом компания о нас узнали. Если с момента приобретения книги до последующего обращения компании пройдет немного времени, то ее сотрудники еще не забудут, как на нас вышли.
Но если пройдет много времени, то могут сказать, что нашли нас в интернете. Хотя, на самом деле, они сначала купили книгу, увидели там рекламу сайта и периодически посещали его, изучая новые материалы. А затем, когда решили обратиться, забыли, что изначально узнали о нас из книги, поэтому сказали, что нашли в интернете. Получается, что эта продажа произошла благодаря книге, но мы-то об этом не знаем.
В общем, если не погружаться в детали, то мы для себя определили период, в течение которого мы более-менее точно (но не на все 100%) можем выяснить, какие продукты/услуги были проданы благодаря продажам новой книги. Таким периодом как раз и являются те самые три месяца, которые фигурируют в этой статье.
Вообще-то у каждой книги весьма долгосрочный эффект в плане продаж, но измерить его весьма проблематично. Тем не менее, затраты на издание каждой книги мы в управленческом учете считаем стратегическими, а не операционными.
Обращаю внимание на то, что заработанная мною сумма, которую я привожу в этом примере, еще не окончательная. Книга ведь продолжает продаваться, причем очень даже неплохо, учитывая, что это все-таки специализированная литература, а не детектив очень популярного автора. Так что эта книга и дальше будет помогать мне зарабатывать деньги.
Для наглядности приведу один пример, подробно иллюстрирующий вышеописанное. Моя первая книга вышла в начале 2004-го года. Это Книга 1 «Бюджетирование как инструмент управления» (серия книг «100% практического бюджетирования»). В ноябре того же года эту книгу приобрел финансовый директор холдинга «Автомир» (один из крупнейших российских автодилеров), а в декабре пригласил для проведения экспертных консультаций по тематике этой книги (вторая консультация была в марте 2005-го года).
Через много лет он получил должность генерального директора федеральной сети «Снежная королева» и также вошел в наблюдательный совет группы БРОК (крупнейший в России поставщик металлопроката и металлообработки), возглавив в нем финансовый комитет. Когда в этой группе возникла задача, связанная с тематикой этой книги и книги «Постановка и автоматизация управленческого учета», он порекомендовал нас.
При этом компания не сразу сделала нам заказ на консалтинг. Финансовый директор сначала приобрел мои книги в 2022-м году (понятно, что это уже были далеко не первые издания данных книг) и только после их детального изучения обратился к нам в 2023-м году, причем сначала для проведения корпоративного обучения, а не сразу за консалтингом. Мы провели обучение сначала для владельцев и топ-менеджмента. Затем выполнили консалтинговый проект. Потом провели более масштабное обучение для руководителей и специалистов компании.
На этом история не закончилась. Оказалось, что у владельцев группы БРОК есть еще один бизнес – группа «Удачная мебель» (крупнейший в России производитель садовой и дачной мебели). В общем, нам был сделан еще один заказ на выполнение консалтингового проекта. На момент подготовки данной статьи (октябрь 2024 г.) пока это все, но вполне возможно будет продолжение, связанное с дальнейшим выполнением новых консалтинговых проектов.
Понятно, что если бы мы самую первую работу в холдинге «Автомир» выполнили бы плохо, то всех последующих проектов (а также продаж книг) не было бы. Но я хочу обратить внимание на то, что, когда к нам обратился финансовый директор «Автомира» мы, как консалтинговая компания, еще даже года не отработали. Тем не менее, поскольку у нас была книга по интересующей клиента тематике, это позволило выделить нас среди всех остальных конкурентов (даже очень крупных консалтинговых компаний). Книга, написанная на профессиональную тему, позволяет очень хорошо продвигать автора, как эксперта, к которому больше доверия, чем к остальным.
Затраты времени на написание книг
Да, это вполне справедливое замечание. Кто-то может подумать примерно так: «Зачем мне тратить время на написание какой-то книги, если его можно потратить на что-то другое? Да и вообще, наверное, не каждый сможет написать книгу. Кому-то это дано, а кому-то – нет».
А ведь действительно, ознакомившись с данной статьей, некоторые из вас могут прийти к такому выводу: «Да, затраты денег совсем небольшие и вполне приемлемые (особенно с учетом потенциальных выгод), но ведь нужно же еще потратить время на написание самой книги, и не факт, что у меня получится это сделать».
В отношении затрат времени на написание книги можно сказать, что это – стратегическое вложение времени. Ведь с помощью книги можно будет продвигать компанию (в том числе, ее продукты и услуги), сайт компании и, наконец, самого автора, как эксперта в своей профессиональной области. К тому же, как показывает практика, эти затраты времени, как правило, приводят к очень хорошему финансовому результату.
Я сам начинал свой первый бизнес (консалтинг) с издания книги. До сих пор продолжаю использовать книги для его продвижения (а также для продвижения всех остальных компаний/проектов нашей ИКГ МЭК) и буду делать это дальше, поскольку данный инструмент по-прежнему эффективно работает и помогает нам зарабатывать деньги.
Что касается способности написать книгу, я убежден в том, что практически любой может это сделать. По крайней мере тот, кто занимается бизнесом по оказанию профессиональных услуг, точно на это способен. Хотя, на самом деле, это относится к любому бизнесу. По крайней мере, каждый владелец бизнеса может написать книгу о своей компании (для продвижения компании и личного бренда). Кстати, для этого можно сначала воспользоваться спецпредложением проекта cpsites.ru по продвижению сайта. При этом можно учитывать опыт издательства «Москва» (см. статью «Как создавалась первая книга из серии «Эффективная бизнес-машина»).
Для того чтобы написать книгу, можно применить технологии, описанные в книге "Как написать книгу и заработать на этом деньги", а также в методике «Как написать книгу». В книге и в методике достаточно подробно расписана технология написания книги. Если ей четко следовать, то нужно «очень сильно постараться», чтобы не написать книгу. Впрочем, если у вас есть в этом сомнения, то вы можете воспользоваться и другими вариантами внешней помощи в написании книг.
Резюме
К тому же какой инфоцыган будет рассказывать о «каких-то там несчастных десяти миллионах» заработанных рублей? Для них это нищебродский уровень. Они ведь утверждают, что зарабатывают сотни миллионов или даже миллиарды рублей, а может даже и не рублей :)). Поэтому, если вы купите их чудо-курс, то буквально через пару-тройку месяцев (или даже недель) тоже будете грести деньги лопатой.
Кроме того, я же никому не обещаю, что с помощью книг совсем уж просто зарабатывать деньги. Конечно же, придется приложить усилия, но они того стоят, потому что это стратегические вложения, эффект от которых будет проявляться не один год. Я это продемонстрировал на свое примере. При этом в книге "Как написать книгу и заработать на этом деньги" подробно описана технология, позволяющая это сделать.
Если вы планируете написать книгу на профессиональную тему, продумайте возможные варианты монетизации вашей книги, помимо заработка на прямых продажах конечных покупателям (читателям).
Итак, издание книг до сих пор является очень эффективным инструментом продвижения автора, компании, а также ее продуктов и услуг (да и сайта тоже). Поэтому рекомендую компаниям использовать данный инструмент.
Пишите и издавайте свои книги, а также зарабатывайте на этом деньги! Всем желаю успехов в этом перспективном деле!
|
На самом деле использовать книги, написанные не профессиональные темы, для продвижения и рекламы, а также зарабатывания с их помощью денег могут не только компании. Этим также могут успешно заниматься и эксперты, и будущие предприниматели. Они могут делать это самостоятельно, используя технологию, описанную в книге "Как написать книгу и заработать на этом деньги". Для получения максимального эффекта с большей вероятностью можно принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка». К тому же в рамках данного спецпроекта его участники не только пишут книгу, но и создают свой персональный сайт, который также позволяет очень эффективно продвигать автора книги и саму книгу (при правильном подходе книга и сайт взаимно продвигают и рекламируют друг друга – возникает тот самый синергетический эффект). |
