Статьи > Советы по написанию книг на профессиональные темы
Электронная почта автора статьи: alex_karpov@mail.ru
В этой статье дается несколько дополнительных советов для тех, кто планирует писать книги именно на профессиональные темы, а не художественную литературу.
Этот книжный жанр имеет две очень важные отличительные особенности, которые необходимо учитывать: художественная литература, если она действительно написана качественно, практически не имеет "срока давности", а профессиональная литература со временем очень быстро "стареет" в глазах читателей;
способы зарабатывания денег с помощью этих двух книжных жанров принципиально отличаются.
Именно из-за этих отличий и нужно учитывать несколько дополнительных рекомендаций, которые приводятся в данной статье.
Большинство из этих рекомендаций связано с тем, что при выборе книг на профессиональные темы многие читатели в первую очередь смотрят на год издания.
Почему-то считается, что хорошие и полезные книги могут быть только самыми свежими, хотя это вовсе не так. Но читателей в этом сложно переубедить, поэтому необходимо учитывать эту особенность.
Нужно стараться любыми способами не выдавать настоящий возраст книги, раз уж данный параметр является таким важным для читателей.
Примечание: лучшие, на мой взгляд, книги по менеджменту написаны еще в прошлом веке. Тоже самое могу сказать и в отношении книг по системному анализу. Кстати, большая часть любимых книг по этим темам у меня есть только в виде ксерокопий. По моему убеждению, проблема большинства компаний заключается не в отсутствии каких-то супернавороченных книг или методик, а в применении (точнее говоря, в НЕприменении). Все, что можно было придумать в менеджменте, уже давно придумано. Просто нужно это брать и внедрять, а не ждать очередной чудо-методики от новоявленного западного гуру, который идею столетней давности завернет в современный фантик, заявив, что изобрел новую, революционную технологию.
Таким образом, многие из приведенных ниже рекомендаций можно объединить в одну большую группу, определив ее суть примерно так: не указывайте переменные параметры. Причем неважно, к чему они относятся: к датам, названиям и т.д.
Кстати, переменные параметры не нужно указывать еще и потому, что книги на профессиональные темы, помимо всего прочего, издаются и для рекламы авторов и их компаний (см. статью "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книги").
Это на текущий момент времени – пять лет, а через два года будет уже семь, через три – восемь и т.д. Мало кто при прочтении книги будет учитывать данный момент и заниматься расчетами.
У читателя отложится в памяти, что вы этим занимаетесь пять лет, даже если они вернуться к этой книге через несколько лет.
Лучше указать константу и написать, что автор и/или компания занимается этими вопросами, начиная с такого-то года. Это – как с возрастом человека. Каждый год он меняется, но дата рождения остается постоянной величиной.
В таком случае читатель будет вынужден сделать расчет, и на любой момент времени он будет верным. Ведь книги могут продаваться не один год.
В моем случае одна книга продавалась почти десять лет. Во-первых, она написана по очень узкой тематике, поэтому потенциальная аудитория небольшая, а во-вторых, я сильно переборщил с тиражом. Так я там написал, что занимаюсь указанной деятельностью уже десять лет, но через десять лет эта информации уже в два раза не соответствовала действительности.
Таким образом, не нужно указывать никакие переменные величины. Лучше приводить константы.
На самом деле в книгах, написанных на профессиональные темы, лучше вообще никаких дат не указывать. Например, если в книге будут какие-то графики или таблицы с динамикой определенных показателей, то в них не должны быть указаны конкретные годы. Вместо этого лучше написать: 1-й год, 2-й год и т.д.
Есть такие профессиональные области, где изменения происходят очень часто. Хотя все же базовые принципы, как правило, не меняются.
А есть такие сферы деятельности, где изменения очень редки, хотя отдельные личности пытаются преподнести все это читателям с точностью да наоборот.
Одна из самых динамичных отраслей – это информационные технологии и все, что с этим связано. В частности, создание и продвижение сайтов.
Несмотря на то, что в этой деятельности есть ряд базовых моментов, которые вряд ли изменятся в ближайшие годы, тем не менее там то и дело появляются какие-то новые "фантики", на которые реагируют читатели. Перед тем как самому писать книгу на эту тему, я решил просмотреть несколько книг 5-7 летней давности. Казалось бы, не такой уж и большой срок.
Конечно же, когда я их просматривал, они заставляли меня улыбаться при прочтении практически каждого раздела, потому что большая часть из того, что там написано, уже давно не работает. Кроме того, даже не зная дату издания книг, можно было определить, что они написаны как минимум пять лет назад. Например, книги по созданию и продвижению сайтов устаревают очень быстро.
Помимо уже неработающих рекомендаций их выдавало то, что там, например, упоминались названия уже несуществующих поисковых систем и других сайтов, которые также прекратили свою работу. Когда я писал свою книгу на эту тему (речь идет о книге "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"), старался избегать названий, но все равно мне пришлось использовать некоторые из них. В частности, я вынужден был упомянуть такие компании, как Гугл и Яндекс.
Мало того, пришлось писать о некоторых сервисах, которые имеют прямую привязку к названиям этих компаний (здесь уж точно не было поля для маневров). Надеюсь, что в ближайшие годы ни одна из этих компаний и соответствующие поисковые системы не прекратят свое существование или одна из них (не будем показывать пальцем) не "съест" другую. А то придется книгу в нескольких местах переписать :)).
В книге можно размещать информацию только о названии домена, то есть о главной странице сайта, поскольку она вряд ли изменится.
В рекламном блоке книги может содержаться описание продуктов и услуг компании. Понятно, что очень много информации там размещать не стоит, поэтому необходимо написать, что о подробностях можно узнать на сайте.
Вот в этих местах не нужно указывать ссылку на конкретное название страницы. Лучше словами описать путь на сайте, по которому можно найти соответствующую информацию.
Дело в том, что со временем на сайте могут быть сделаны определенные изменения, которые, в том числе, могут привести к тому, что указанные в книги ссылки работать не будут. Вместо нужной страницы на экране появится информация об ошибке. Такого допускать нельзя.
Безусловно, это очень нежелательное явление для сайта с точки зрения его продвижения. Ведь удалив какие-то страницы, можно потерять трафик, который они приносили с поисковых систем. Поэтому таких изменений желательно не допускать, но все-таки их не стоит исключать совсем.
Кстати, в моем случае произошло именно так. Буквально через пару лет после выхода нескольких моих книги, где размещались прямые ссылки на некоторые страницы сайта, я принял решение о разработке новой версии сайта.
Естественно, все старые ссылки, указанные в книгах, перестали работать, поскольку этих страниц теперь не было.
Примечание: читатели четвертого издания книги "Как написать книгу и заработать на этом деньги" наверняка заметили, что в ней есть прямые ссылки на некоторые страницы наших сайтов (в виде текстовых ссылок и в виде QR-кодов). Во-первых, до некоторых страниц сайта сложно быстро добраться. Многие читатели просто не захотят вручную проходить весь путь от главной страницы сайта до нужной. Во-вторых, в будущем мы уже не собираемся делать серьезные изменения сайтов. В-третьих, мои книги достаточно быстро продаются, поэтому при выпуске дополнительных тиражей я смогу внести изменения в ссылки, если возникнет такая необходимость.
В книге нужно просто написать о том, что актуальную информацию обо всех ценах компании можно узнать на сайте (опять-таки указывая только названия домена, а не внутренние страницы сайта).
Несмотря на очевидность нецелесообразности данных действий, я умудрился допустить и такие ошибки. Просто моя первая книга тиражом в две тысячи экземпляров была распродана за девять месяцев, что для таких узконаправленных книг считается очень хорошим результатом.
Поэтому я и во всех последующих книгах также размещал информацию и о ценах. Только потом, когда издал книгу, которая долго продавалась, до меня наконец-то дошло, что так делать не стоит.
Правда, у меня пока не возникало из-за этого конфликтных ситуаций с клиентами, но все же такого лучше не допускать.
Но есть одна характеристика книги, которую никак нельзя скрыть – это год ее издания. Данный параметр обязательно должен указываться на всех книгах. Если получится так, что тираж вашей книги не будет распродан за три-четыре года, то лучше издавать новый (с новым годом издания). Все равно за это время объемы продаж через книжную сбытовую систему (то есть через магазины) могут резко упасть (из-за того, что якобы книга устарела), и ничего уже нельзя будет с этим сделать.
Поэтому я сейчас поступаю так. Если тираж какой-то моей книги не продается в течение 3-4 лет, то я выпускаю новое издание, а старое потихоньку продаю через свои сайты (на них я не указываю год издания). По мере необходимости я выкупаю по льготной цене нужный объем старых тиражей своих книг у издательства «Москва», с которым теперь сотрудничаю, и продаю их напрямую клиентам.
Объясняю, почему вообще может возникать такая проблема. Дело в том, что читательская аудитория у многих книг, написанных на профессиональные темы, гораздо меньше, чем у книг, относящихся к художественной литературе.
Получается, что потенциальный рынок сбыта гораздо меньше, а экономика производства мало чем отличается. Производить тираж меньше 1000 штук экономически не целесообразно, поскольку удельная себестоимость будет такая, что книгу будет очень сложно продать, не говоря уже о том, чтобы на ней заработать. Поэтому большинство издательств до сих пор заказывают офсетную печать, а не цифровую. При цифровой печати можно хоть одну книгу произвести, но у нее будет космическая себестоимость. Поэтому многие книги до сих пор производятся офсетным способом минимум по 1000 штук.
На самом деле сейчас мы нераспроданные (в течение 3-4 лет) издательством тиражи не только продаем напрямую конечным клиентам (для продвижения более дорогих продуктов/услуг), но и используем для поиска новых клиентов.
Мы эти книги вместе с наши предложениям БЕСПЛАТНО рассылаем тем компаниям, которых хотели бы видеть среди наших клиентов. Естественно, мы тщательно отбираем такие компании. Мы не рассылаем наши книги всем подряд, иначе эффективность такого маркетингового мероприятия может оказаться очень низкой. Стоит отметить, что конверсия таких рассылок (предложение + бумажная книга) НЕСОПОСТАВИМО выше обычных электронных рассылок.
Во-первых, отправляя наши книги потенциальным клиентам, мы демонстрируем свою экспертность в вопросах, связанных с тематикой книги.
Во-вторых, получив от нас бумажную книгу, потенциальные клиенты расценивают это как особое отношение к себе. Они же понимают, что мы не можем делать такую рассылку по ВСЕМ компаниям. Поэтому они себя ощущают избранными. Все это, естественно, способствует увеличению наших продаж. Понятно, что при этом не все клиенты сразу заказывают консалтинг. Они могут пройти по всей цепочке продаж нашей многоходовой схемы (см. раздел «Структура заработка с помощью книги» в моей статье «Как я заработал 10 миллионов за 3 месяца с помощью своей книги»).
Безусловно, рассылка бумажных книг потенциальным клиентам требует финансовых затрат, в отличие от электронной рассылки, если, конечно, вы к спамерам не обращаетесь (правда, сейчас я в спамерской рассылке вообще не вижу никакого смысла – это пустая трата денег и удар по репутации компании). Кроме того, нам ведь нужно еще потратить деньги на выкуп у издательства остатка нереализованного тиража.
Да, это затраты, но мы их в управленческом учете классифицируем как стратегические маркетинговые затраты, связанные вложениями в поиск новых клиентов. Практика показала, что такая точенная рассылка предложений и бумажных книг потенциальным клиентам имеет очень высокую маркетинговую эффективность. Даже если клиенты, получившие от нас книгу, не сразу делают заказ, то они, увидев в книге рекламу сайта, сначала могут стать просто подписчиками.
Затем они могут в течение какого-то времени получать от нас регулярную рассылку, знакомится с новыми материалами сайта, задавать нам вопросы и т.д. Кроме того, наша книга может то и дело им глаза мозолить :)). Она же бумажная, а не электронная, поэтому может время от времени на глаза попадаться и напоминать компаниям о нас.
В общем, рекомендую и вам использовать такой маркетинговый инструмент, как рассылка бумажных книг вашим потенциальным клиентам. Вы и сами сможете убедиться в эффективности данного маркетингового инструмента.
Примечание: если вам нужна помощь в написании книг, то она вам будет предоставлена. Подробнее о этом можно прочитать на странице «Помощь в написании деловой (профессиональной) литературы».
Советы по написанию книг на профессиональные темы
Электронная почта автора статьи: alex_karpov@mail.ru
В этой статье дается несколько дополнительных советов для тех, кто планирует писать книги именно на профессиональные темы, а не художественную литературу.
Этот книжный жанр имеет две очень важные отличительные особенности, которые необходимо учитывать:
Именно из-за этих отличий и нужно учитывать несколько дополнительных рекомендаций, которые приводятся в данной статье.
Большинство из этих рекомендаций связано с тем, что при выборе книг на профессиональные темы многие читатели в первую очередь смотрят на год издания.
Почему-то считается, что хорошие и полезные книги могут быть только самыми свежими, хотя это вовсе не так. Но читателей в этом сложно переубедить, поэтому необходимо учитывать эту особенность.
Нужно стараться любыми способами не выдавать настоящий возраст книги, раз уж данный параметр является таким важным для читателей.
Примечание: лучшие, на мой взгляд, книги по менеджменту написаны еще в прошлом веке. Тоже самое могу сказать и в отношении книг по системному анализу. Кстати, большая часть любимых книг по этим темам у меня есть только в виде ксерокопий. По моему убеждению, проблема большинства компаний заключается не в отсутствии каких-то супернавороченных книг или методик, а в применении (точнее говоря, в НЕприменении). Все, что можно было придумать в менеджменте, уже давно придумано. Просто нужно это брать и внедрять, а не ждать очередной чудо-методики от новоявленного западного гуру, который идею столетней давности завернет в современный фантик, заявив, что изобрел новую, революционную технологию.
Таким образом, многие из приведенных ниже рекомендаций можно объединить в одну большую группу, определив ее суть примерно так: не указывайте переменные параметры. Причем неважно, к чему они относятся: к датам, названиям и т.д.
Кстати, переменные параметры не нужно указывать еще и потому, что книги на профессиональные темы, помимо всего прочего, издаются и для рекламы авторов и их компаний (см. статью "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книги").
Не указывайте конкретных дат
Это на текущий момент времени – пять лет, а через два года будет уже семь, через три – восемь и т.д. Мало кто при прочтении книги будет учитывать данный момент и заниматься расчетами.
У читателя отложится в памяти, что вы этим занимаетесь пять лет, даже если они вернуться к этой книге через несколько лет.
Лучше указать константу и написать, что автор и/или компания занимается этими вопросами, начиная с такого-то года. Это – как с возрастом человека. Каждый год он меняется, но дата рождения остается постоянной величиной.
В таком случае читатель будет вынужден сделать расчет, и на любой момент времени он будет верным. Ведь книги могут продаваться не один год.
В моем случае одна книга продавалась почти десять лет. Во-первых, она написана по очень узкой тематике, поэтому потенциальная аудитория небольшая, а во-вторых, я сильно переборщил с тиражом. Так я там написал, что занимаюсь указанной деятельностью уже десять лет, но через десять лет эта информации уже в два раза не соответствовала действительности.
Таким образом, не нужно указывать никакие переменные величины. Лучше приводить константы.
На самом деле в книгах, написанных на профессиональные темы, лучше вообще никаких дат не указывать. Например, если в книге будут какие-то графики или таблицы с динамикой определенных показателей, то в них не должны быть указаны конкретные годы. Вместо этого лучше написать: 1-й год, 2-й год и т.д.
По возможности не указывайте никаких названий
Есть такие профессиональные области, где изменения происходят очень часто. Хотя все же базовые принципы, как правило, не меняются.
А есть такие сферы деятельности, где изменения очень редки, хотя отдельные личности пытаются преподнести все это читателям с точностью да наоборот.
Одна из самых динамичных отраслей – это информационные технологии и все, что с этим связано. В частности, создание и продвижение сайтов.
Несмотря на то, что в этой деятельности есть ряд базовых моментов, которые вряд ли изменятся в ближайшие годы, тем не менее там то и дело появляются какие-то новые "фантики", на которые реагируют читатели. Перед тем как самому писать книгу на эту тему, я решил просмотреть несколько книг 5-7 летней давности. Казалось бы, не такой уж и большой срок.
Конечно же, когда я их просматривал, они заставляли меня улыбаться при прочтении практически каждого раздела, потому что большая часть из того, что там написано, уже давно не работает. Кроме того, даже не зная дату издания книг, можно было определить, что они написаны как минимум пять лет назад. Например, книги по созданию и продвижению сайтов устаревают очень быстро.
Помимо уже неработающих рекомендаций их выдавало то, что там, например, упоминались названия уже несуществующих поисковых систем и других сайтов, которые также прекратили свою работу. Когда я писал свою книгу на эту тему (речь идет о книге "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"), старался избегать названий, но все равно мне пришлось использовать некоторые из них. В частности, я вынужден был упомянуть такие компании, как Гугл и Яндекс.
Мало того, пришлось писать о некоторых сервисах, которые имеют прямую привязку к названиям этих компаний (здесь уж точно не было поля для маневров). Надеюсь, что в ближайшие годы ни одна из этих компаний и соответствующие поисковые системы не прекратят свое существование или одна из них (не будем показывать пальцем) не "съест" другую. А то придется книгу в нескольких местах переписать :)).
Не оставляйте прямые ссылки на страницы сайта
В книге можно размещать информацию только о названии домена, то есть о главной странице сайта, поскольку она вряд ли изменится.
В рекламном блоке книги может содержаться описание продуктов и услуг компании. Понятно, что очень много информации там размещать не стоит, поэтому необходимо написать, что о подробностях можно узнать на сайте.
Вот в этих местах не нужно указывать ссылку на конкретное название страницы. Лучше словами описать путь на сайте, по которому можно найти соответствующую информацию.
Дело в том, что со временем на сайте могут быть сделаны определенные изменения, которые, в том числе, могут привести к тому, что указанные в книги ссылки работать не будут. Вместо нужной страницы на экране появится информация об ошибке. Такого допускать нельзя.
Безусловно, это очень нежелательное явление для сайта с точки зрения его продвижения. Ведь удалив какие-то страницы, можно потерять трафик, который они приносили с поисковых систем. Поэтому таких изменений желательно не допускать, но все-таки их не стоит исключать совсем.
Кстати, в моем случае произошло именно так. Буквально через пару лет после выхода нескольких моих книги, где размещались прямые ссылки на некоторые страницы сайта, я принял решение о разработке новой версии сайта.
Естественно, все старые ссылки, указанные в книгах, перестали работать, поскольку этих страниц теперь не было.
Примечание: читатели четвертого издания книги "Как написать книгу и заработать на этом деньги" наверняка заметили, что в ней есть прямые ссылки на некоторые страницы наших сайтов (в виде текстовых ссылок и в виде QR-кодов). Во-первых, до некоторых страниц сайта сложно быстро добраться. Многие читатели просто не захотят вручную проходить весь путь от главной страницы сайта до нужной. Во-вторых, в будущем мы уже не собираемся делать серьезные изменения сайтов. В-третьих, мои книги достаточно быстро продаются, поэтому при выпуске дополнительных тиражей я смогу внести изменения в ссылки, если возникнет такая необходимость.
Не указывайте цены
В книге нужно просто написать о том, что актуальную информацию обо всех ценах компании можно узнать на сайте (опять-таки указывая только названия домена, а не внутренние страницы сайта).
Несмотря на очевидность нецелесообразности данных действий, я умудрился допустить и такие ошибки. Просто моя первая книга тиражом в две тысячи экземпляров была распродана за девять месяцев, что для таких узконаправленных книг считается очень хорошим результатом.
Поэтому я и во всех последующих книгах также размещал информацию и о ценах. Только потом, когда издал книгу, которая долго продавалась, до меня наконец-то дошло, что так делать не стоит.
Правда, у меня пока не возникало из-за этого конфликтных ситуаций с клиентами, но все же такого лучше не допускать.
Переиздавайте книги хотя бы раз в три-четыре года
Но есть одна характеристика книги, которую никак нельзя скрыть – это год ее издания. Данный параметр обязательно должен указываться на всех книгах. Если получится так, что тираж вашей книги не будет распродан за три-четыре года, то лучше издавать новый (с новым годом издания). Все равно за это время объемы продаж через книжную сбытовую систему (то есть через магазины) могут резко упасть (из-за того, что якобы книга устарела), и ничего уже нельзя будет с этим сделать.
Поэтому я сейчас поступаю так. Если тираж какой-то моей книги не продается в течение 3-4 лет, то я выпускаю новое издание, а старое потихоньку продаю через свои сайты (на них я не указываю год издания). По мере необходимости я выкупаю по льготной цене нужный объем старых тиражей своих книг у издательства «Москва», с которым теперь сотрудничаю, и продаю их напрямую клиентам.
Объясняю, почему вообще может возникать такая проблема. Дело в том, что читательская аудитория у многих книг, написанных на профессиональные темы, гораздо меньше, чем у книг, относящихся к художественной литературе.
Получается, что потенциальный рынок сбыта гораздо меньше, а экономика производства мало чем отличается. Производить тираж меньше 1000 штук экономически не целесообразно, поскольку удельная себестоимость будет такая, что книгу будет очень сложно продать, не говоря уже о том, чтобы на ней заработать. Поэтому большинство издательств до сих пор заказывают офсетную печать, а не цифровую. При цифровой печати можно хоть одну книгу произвести, но у нее будет космическая себестоимость. Поэтому многие книги до сих пор производятся офсетным способом минимум по 1000 штук.
На самом деле сейчас мы нераспроданные (в течение 3-4 лет) издательством тиражи не только продаем напрямую конечным клиентам (для продвижения более дорогих продуктов/услуг), но и используем для поиска новых клиентов.
Мы эти книги вместе с наши предложениям БЕСПЛАТНО рассылаем тем компаниям, которых хотели бы видеть среди наших клиентов. Естественно, мы тщательно отбираем такие компании. Мы не рассылаем наши книги всем подряд, иначе эффективность такого маркетингового мероприятия может оказаться очень низкой. Стоит отметить, что конверсия таких рассылок (предложение + бумажная книга) НЕСОПОСТАВИМО выше обычных электронных рассылок.
Во-первых, отправляя наши книги потенциальным клиентам, мы демонстрируем свою экспертность в вопросах, связанных с тематикой книги.
Во-вторых, получив от нас бумажную книгу, потенциальные клиенты расценивают это как особое отношение к себе. Они же понимают, что мы не можем делать такую рассылку по ВСЕМ компаниям. Поэтому они себя ощущают избранными. Все это, естественно, способствует увеличению наших продаж. Понятно, что при этом не все клиенты сразу заказывают консалтинг. Они могут пройти по всей цепочке продаж нашей многоходовой схемы (см. раздел «Структура заработка с помощью книги» в моей статье «Как я заработал 10 миллионов за 3 месяца с помощью своей книги»).
Безусловно, рассылка бумажных книг потенциальным клиентам требует финансовых затрат, в отличие от электронной рассылки, если, конечно, вы к спамерам не обращаетесь (правда, сейчас я в спамерской рассылке вообще не вижу никакого смысла – это пустая трата денег и удар по репутации компании). Кроме того, нам ведь нужно еще потратить деньги на выкуп у издательства остатка нереализованного тиража.
Да, это затраты, но мы их в управленческом учете классифицируем как стратегические маркетинговые затраты, связанные вложениями в поиск новых клиентов. Практика показала, что такая точенная рассылка предложений и бумажных книг потенциальным клиентам имеет очень высокую маркетинговую эффективность. Даже если клиенты, получившие от нас книгу, не сразу делают заказ, то они, увидев в книге рекламу сайта, сначала могут стать просто подписчиками.
Затем они могут в течение какого-то времени получать от нас регулярную рассылку, знакомится с новыми материалами сайта, задавать нам вопросы и т.д. Кроме того, наша книга может то и дело им глаза мозолить :)). Она же бумажная, а не электронная, поэтому может время от времени на глаза попадаться и напоминать компаниям о нас.
В общем, рекомендую и вам использовать такой маркетинговый инструмент, как рассылка бумажных книг вашим потенциальным клиентам. Вы и сами сможете убедиться в эффективности данного маркетингового инструмента.
Примечание: если вам нужна помощь в написании книг, то она вам будет предоставлена. Подробнее о этом можно прочитать на странице «Помощь в написании деловой (профессиональной) литературы».
| Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу alex_karpov@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения. |
